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我家业务员有点笨,这样做商场! : 经理人共享
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我家业务员有点笨,ag88.com环亚,ag渠道大全,ag真人渠道这样做商场! 钵仔糕  2015年12月01日

我家业务员有点笨,这样做商场! : 司理人共享

Managershare:中小终端出售常用的套路模型:又笨又有用的终端推销办法。

民间有谚语“硬石头还要软绳子来勒”,意思大约就是说以柔克刚,积习沉舟。出售人员遇到拒人千里之外的钉子店,最需求这种精力——坚韧不拔,屡次访问。

1、心中有数,不要被客户的回绝吓倒

情绪最牛不是中小终端夫妻店,而是超市,超市收购第一次见到生疏的供货商业务员,情绪往往很强硬:“我只要两分钟时刻,我们本年有规则,新厂牌进店费一概两万元,你能承受我们就谈,不能承受就出去”。或许扔下一句“我们暂时没这个方案”然后拂袖而去。出售新手遇到这个情况就会抓狂失望。

实际上剖析一下,超市真的对新产品没兴趣吗?——不可能,新产品意味着新销量/新毛利/新费用!真的两万元进店费用不能谈吗?——叫价两万最终两千成交的举目皆是。那店方为什么不跟你谈呢?

其实店方对厂家的回绝是工作习气罢了,他们习气于“just say no”,或许是要给你个下马威(需求你多去磨几回)

或许是那天他没时刻心境欠好或许是他最近正在忙着促销档期没工夫谈新品(你需求换个时刻再来)

或许是他对你的新产品一窍不通他不知道怎样跟你谈,他拂袖而去是去其他店市调这个新产品的出售情况(那就需求你给他点时刻)

或许是你的产品和方案他不感兴趣(他最近头疼毛利太低,你却给他拿了个贱价产品的特价方案)……。

总归一句话:这国际没有平白无故的爱,也没有平白无故的恨,店方或许对新品没兴趣,但他绝不会对挣钱没兴趣!越是生疏客户,他们的回绝必定越是假象。多去几回,找到对方情绪强硬背面的原因,问题也就方便的解决。  

2、自动出击,不要信任客户的推脱和谎话

中小终端回绝你的时分,直接说“不要”的比较少,大多数会给你一个托言,常见托言如下:

你别忙活了,等我想好了要货的时分,我给你打电话吧。

我先卖着其他产品,下回再说吧。

你嫂子不在,我不当家,等他回来商量一下。

老板不在。

我和老王(指经销商)多少年的友谊了,我一个电话他就把货拿来了,还用你来推销,我这个店你今后就别管了。



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